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Availability Heuristic

Availability Heuristic – Verfügbarkeitsdaumenregel für das Online Marketing nutzen Wir sprechen Availability Heuristic wenn sich ein User auf Informationen verlässt sie gerade zur Verfügung stehen. Das kann direkt die Information auf der Website / Landingpage sein oder eine Info die in der Erinnerung vorliegt. User nutzen die Verfügbarkeitsheuristik, oft unbewust, wenn die Wichtigkeit oder Häufigkeit …

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Buchtipp: Die Psychologie des Überzeugens

Buchtipp: Die Psychologie des Überzeugens Autor: Robert B. Cialdini „Ein Lehrbuch für alle, die ihren Mitmenschen und sich selber auf die Schliche kommen wollen“ Der Klassiker von Robert B. Cialdini war eines meiner ersten Bücher zum Thema Verkaufspsychologie die ich las. Seine sechs Prinzipien oder auch „Waffen der Einflussnahme“ genannt sind: Reziprozität: Gegenseitig Einflussnahme oder …

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Autorität

Durch Autorität Kunden überzeugen Erfahre wie die Macht von Autorität Menschen zu Dingen verleitet sie sie ansonsten nie tun würden. Spätestens seit den Milgram Experimenten wissen wir was Autorität anrichten kann. Robert Cialdini beschreibt Autorität in seinem Buch „Die Psychologie des Überzeuges“ sehr eindrucksvoll. Menschen haben die Tendenz von Natur aus Autoritäten zu vertrauen. Das …

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Vorfreude

Vorfreude als psychologischen Effekt nutzen Wie du mit einer Phase des Glücks deinen Umsatz steigerst. Wer kann sich nicht erinnern an „den“ Tag des Jahres als Kind? Die Emotionen kochen hoch, kribbeln im Bauch … Durch Vorfreude schaffen wir es die Kundenbindung und das Engagement hochzuhalten. Wichtig dabei ist es dass unsere Kunden darauf warten …

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Anker Effekt

Wie du den Anker-Effekt zur Conversion Rate Optimierung nutzen kannst. Durch den Anker-Effekt (eng. Anchoring) bekommt der User eine Tendenz um sich auf die erste Information die er sieht eine Entscheidung zu fällen. Beispiel Anker Effekt Ein gutes Beispiel ist der Kauf eines Marken-Anzugs. Ein guter Verkäufer beginnt immer mit dem teuren Anzug. Damit wird …

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Analysis Paralysis Effect

Was ist Paralyse durch Analyse Effekt? Dein Gehirn ist schnell überfordert wenn du Entscheidungen mit vielen Optionen treffen musst. Es trifft dann lieber keine Entscheidung. Prokrastination, also das Verschieben / Verdrängen von Entscheidungen ist dann die Folge. Nachvollziehbar, da wir doch alle von Anzeigen und Informationen überflutet werden. Deshalb schieben viele User ihre geplante Handlung …

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Visual Cueing Effect

Erfahre wie du den Visual Cueing Effect für deine Landingpage oder Call To Action nutzen kannst um mehr Aufmerksam zu steuern.