Glossar

Was ist der Nutzen?

Erfahre warum kauft dein Kunde deine Produkte und wie du in Zukunft noch mehr Abschlüsse / Conversions machst.

Availability Heuristic

Availability Heuristic – Verfügbarkeitsdaumenregel für das Online Marketing nutzen Wir sprechen Availability Heuristic wenn sich ein User auf Informationen verlässt sie gerade zur Verfügung stehen. Das kann direkt die Information auf der Website / Landingpage sein oder eine Info die in der Erinnerung vorliegt. User nutzen die Verfügbarkeitsheuristik, oft unbewust, wenn die Wichtigkeit oder Häufigkeit …

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Autorität

Durch Autorität Kunden überzeugen Erfahre wie die Macht von Autorität Menschen zu Dingen verleitet sie sie ansonsten nie tun würden. Spätestens seit den Milgram Experimenten wissen wir was Autorität anrichten kann. Robert Cialdini beschreibt Autorität in seinem Buch „Die Psychologie des Überzeuges“ sehr eindrucksvoll. Menschen haben die Tendenz von Natur aus Autoritäten zu vertrauen. Das …

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Vorfreude

Vorfreude als psychologischen Effekt nutzen Wie du mit einer Phase des Glücks deinen Umsatz steigerst. Wer kann sich nicht erinnern an „den“ Tag des Jahres als Kind? Die Emotionen kochen hoch, kribbeln im Bauch … Durch Vorfreude schaffen wir es die Kundenbindung und das Engagement hochzuhalten. Wichtig dabei ist es dass unsere Kunden darauf warten …

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Anker Effekt

Wie du den Anker-Effekt zur Conversion Rate Optimierung nutzen kannst. Durch den Anker-Effekt (eng. Anchoring) bekommt der User eine Tendenz um sich auf die erste Information die er sieht eine Entscheidung zu fällen. Beispiel Anker Effekt Ein gutes Beispiel ist der Kauf eines Marken-Anzugs. Ein guter Verkäufer beginnt immer mit dem teuren Anzug. Damit wird …

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Analysis Paralysis Effect

Was ist Paralyse durch Analyse Effekt? Dein Gehirn ist schnell überfordert wenn du Entscheidungen mit vielen Optionen treffen musst. Es trifft dann lieber keine Entscheidung. Prokrastination, also das Verschieben / Verdrängen von Entscheidungen ist dann die Folge. Nachvollziehbar, da wir doch alle von Anzeigen und Informationen überflutet werden. Deshalb schieben viele User ihre geplante Handlung …

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Visual Cueing Effect

Erfahre wie du den Visual Cueing Effect für deine Landingpage oder Call To Action nutzen kannst um mehr Aufmerksam zu steuern.

Gaze Cueing Effekt

Erfahre wie du durch den Gaze Cueing Effekt deine Conversion Rate steigerst und den User motivierst Elementen mehr Aufmerksamkeit zu schenken.

Facial Distraction

Was ist Facial Distraction? Was passiert wenn jemand dich ansieht auf einer Landingpage? Übersetzung: Facial Distraction – Ablenkung durch Gesichter Wenn uns ein Mensch anschaut schauen wir dieser Person in die Augen. Dabei werden Energieressourcen genutzt um den Ausdruck zu verstehen. Ist er ein Feind oder Freund? Was in der Realität gut und wichtig ist, …

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